Kdy zaniknou finančně poradenské MLM firmy?

OtazníkMají velké finančně-poradenské MLM společnosti na kahánku? Vyplatí se v nich pracovat? Je dobré u nich řešti finance?

 

Plno otázek a ještě více odpovědí. Co jednotlivý hráč na trhu, jedno jestli MLM finančně-poradenská společnost, brokerpool nebo finanční instituce, to jiný názor. Čtěte také: Nábor poradenských MLM sítí aneb Jak vytěžit z nováčka maximum

Kdybychom udělali anketu mezi zástupci finančně-poradenských firem, dostali bychom pokaždé jinou odpověď. Jednotlivé distribuční a prodejní sítě a kanály by prezentovaly své výhody a klady, které z nich získá klient i poradce. Zkrátka poplatné výsledky tomu, kdo se v anketě vyjadřoval. Zpovídáním šéfů velkých poradenských firem však nemáme zapotřebí. Velké MLM firmy čelí řadě hrozeb. Ne všechny je ustojí.

Kdo má z koho užitek

Z pohledu koncového spotřebitele, klienta, je relativně jedno, jestli ho obslouží poradce z velké společnosti anebo nějaké malé, případně mu poradí vlk samotář, který se angažuje sám za sebe. Řešení, pokud jsou připravována s ohledem na zájmy klienta, jsou relativně stejná. Na trhu existuje celá řada podobně kvalitních produktů, jejichž jedním z nejviditelnějších rozdílů je logo na deskách smlouvy. Čtěte také: Co klienti chtějí slyšet a poradci mají říkat

Rozdíl ve firmách, ve kterých poradci pracují, je relativně nízký. Některé finančně-poradenské společnosti připomínají průtokové ohřívače. Na jedné straně do nich proudí zástupy nováčků a na druhém konci odchází zhruba stejný počet pryč. Někteří přecházejí do jiné firmy, jiní se pokouší podnikat ve vlastním. Nevýznamná část odchází z oboru úplně. Práce jim nesedla nebo si nedokázali vydělat takové peníze, o kterých jim náboráři vykládali při vstupních školeních.

Výkon, výkon, výkon

Neméně významnou položkou, která ovlivňuje samotného poradce, je štábní kultura firem. Především pak neustálý tlak na výkon a plnění obchodních plánů. Ty jsou mnohdy výrazně předimenzované a neodpovídají aktuální tržní situaci.

Nejeden poradce čelí i tlaku na hledání nových spolupracovníků. V neposlední řadě přichází poradce ve velkých společnostech o relativně významnou část příjmů. Finanční prostředky se rozplynou ve struktuře v různých meziprovizích a bonusech manažerů. K těmto nešvarům přidejte ještě nepříjemného nadřízeného, kterého více zajímá vlastní příjem, než blaho jeho týmu. Tyto mlýnské kameny semelou nejednoho poradce do nepřemýšlející pracovní jednotky plnící obchodní plány. Blaho kliento je to tam. V menších poradenských společnostech panuje podobný dril, avšak poradci mají šanci, i díky menšímu aparátu, na dosažení vyššího příjmu, než jejich kolegové ve velkých MLM firmách. Čtěte také: Budoucnost poradenství spočívá v průběžných provizích

Příčiny neúspěchu v poradenství tak plynou z neustálého tlaku na výkon. S ním se dostavuje pocit zmaru nad tím, když poradci nemají ze své práce odpovídající peněžní ohodnocení a uspokojení za vykonávané úsilí. Velké finančně-poradenské společnosti, které zajímá jak co nejvíce vyždímat klienta, nepřináší zásadní obrat k lepšímu. Čtěte také: Jsem poradce s tříletou praxí u MLM firmy, kam dál?

Odpověď na otázku Kdy zaniknou velké finančně poradenské MLM firmy? je nasnadě. Možná že už brzy...

Líbil se vám tento článek?
Pomozte nám s jeho propagací a sdílejte ho na svém Facebooku či na jiné sociální síti, kterou používáte. Děkujeme.